Sjette micro credential handler om emnet marketing simulation, hvor jeg gennem 6 simulerede år har skulle træffe økonomiske og marketingsmæssige beslutninger.
Jeg har her fået erfaring og at lært om marketing styring, hvor jeg har skulle fordybe mig i et marked og tage stilling til market outlook, forskellige markeder, kundesegmenter, produkter, konkurrenter, pris, forecast, promotion, place, budget, resultater mm. Alt sammen igennem programmet Cesim marketing simulation.
I simuleringsspil Cesim har jeg hver uge truffet strategiske beslutninger og set konsekvenserne og resultater af det. Jeg har derfor brugt min teoretiske viden fra undervisningen til at føre det ud i praksis. Jeg har gennem simulationen styrket min strategiske tænkning, mine analytiske færdigheder, min beslutningstagningsevne og min evne til at arbejde i teams. Desuden har jeg forbedret min evne til at planlægge og eksekvere marketingstrategier.
Jeg har udforsket forskellige elementer inden for marketing, herunder produktudvikling, prissætning, markedsføring og lært at forstå og omsætte market research rapporter til beslutninger. Alt i alt har denne micro credentials rustet mig og givet en indsigt i et hvordan teori fører til praksis og hvordan en virksomhed skal træffe beslutninger som møder målgruppernes behov og interesser.
Problemstilling
“Hvordan markedsføres en forbrugerelektronik virksomhed globalt i et konkurrencepræget marked karakteriseret ved korte produktlivscyklusser og høj grad af innovation, hvor produktudvikling, timing og succesfuld positionering er afgørende”.
Kompetencer og værktøjer
Kompetencer
Marketing Management Simulation i Cesim har været givende, hvor jeg har fået færdigheder inden for markedsanalyse og konkurrentanalyse. Denne erfaring har været afgørende for at styrke mine marketing management kompetencer og for at anvende teorier og værktøjer i en realistisk forretningskontekst.
En central del af min udvikling har været evnen til at udføre markedsanalyser og konkurrentanalyser. Jeg har dykket ned i markedet og analyseret konkurrenternes strategier har jeg opnået en forståelse af, hvordan man identificerer og evaluerer muligheder og trusler på markedet.
Yderligere har jeg haft mulighed for at arbejde med segmentering, målgruppevalg og positionering. Dette har styrket min evne til at identificere specifikke kundesegmenter og målrette mine marketingindsatser. Ved at differentiere vores positionering i markedet har jeg lært at skabe værdifulde forbindelser med vores målgrupper og opnå en stærkere konkurrencefordel.
Gennem deltagelse i Marketing Management Simulation i Cesim har jeg opnået en dybere forståelse af, hvordan man balancerer de forskellige elementer af marketingmixet: product, price, place og markedsføring. Denne erfaring har været afgørende for at opnå de ønskede resultater og sikre, at vores produkter møder kundernes behov og markedets efterspørgsel.
Desuden har jeg haft mulighed for at lære vigtigheden af projektporteføljestyring og forecasting. Dette har hjulpet mig med at sikre, at vores produkttilbud er relevante og konkurrencedygtige på markedet.
Simuleringen har også styrket min beslutningstagningsevne, idet jeg har skullet træffe velovervejede beslutninger under tidspres og med begrænsede ressourcer. Dette har givet mig en værdifuld indsigt i, hvordan man navigerer i komplekse situationer og maksimerer resultaterne.
Samtidig har jeg fået indsigt i betydningen af effektiv kundeservice og opbygning af langvarige kunderelationer. Ved at fokusere på kundetilfredshed og loyalitet har jeg lært, hvordan man skaber værdifulde forbindelser med vores kunder og styrker vores konkurrenceposition.
Alt i alt har Marketing Management Simulation styrket mine færdigheder inden for marketing management og rustet mig til at kunne tackle lignende udfordringer i den virkelige verden.
værktøjer
Cesim Marketing Simulator er et værktøj inden for markedsføring. Ved at simulere forskellige marketing-scenarier og udfordringer giver det studerende mulighed for at omsætte teori til praksis. Simulator Programmet træner i at træffe beslutninger om produktudvikling, prissætning, markedsføring og distribution, samtidig med at det styrker deres samarbejds- og kommunikationsfærdigheder. Dette skaber et risikofrit læringsmiljø, hvor de kan eksperimentere, lære af deres fejl og succeser og blive bedre rustet til en karriere inden for markedsføring og økonomi.
ChatGPT har været et uundværligt værktøj i min Marketing Management Course 6 (MC6), idet jeg har udnyttet dets evne til at generere relevant og informativt indhold om emner inden for marketing management. Ved at stille spørgsmål og give input har jeg fået skræddersyede svar og vejledning, der har hjulpet mig med at forstå kursusets emner og udfordringer bedre.
Det har været særligt nyttigt at bruge Chat GPT til at forklare komplekse koncepter på en letforståelig måde, hvilket har bidraget til at konsolidere min viden og forbedre min læring. Desuden har jeg anvendt ChatGPT til at generere idéer og finde inspiration til løsninger på opgaver og projekter, hvilket har stimuleret min kreativitet og forbedret mine problemløsningskompetencer.
Løsningen
Ved marketing simulationen var jeg en del af Team Blue og repræsenterer derfor de blå grafer:
Vores virksomhed havde den femtestørste aktiepris, hvilket betød, at vi ikke var det vindende hold. Selvom vores evne til at opretholde en høj profitmargin var tvivlsom, lå vi stadig blandt de øverste 10 virksomheder på dette område. En bemærkelsesværdig præstation var dog, at vi havde den tredjehøjeste ESG-score. Dette bidrog til at styrke vores brand identitet og brandværdi, selvom vi ikke nåede førstepladsen i “share price”.
Vi klarede os specielt godt på det europæsiske marked hvor alle vores 3 produkter kom med i top 10 over bedst sælgende produkter. Det ses også på graferne nednfor at vi også havde den største market share ved næsten alle segmenterne i Europa.
Logbog
Vores team har ved afslutningen af hver runde i marketing simulationen arbejdet sammen om at udarbejde en logbog, der afspejler vores erfaringer, udfordringer og strategiske beslutninger. Vi har omhyggeligt dokumenteret vores handlinger, herunder vores rationale bag valg af strategier, de resultater, vi har opnået, og de lektioner, vi har lært undervejs.
Logbogen har fungeret som et værdifuldt redskab til refleksion over vores præstationer og evaluering af vores strategiske tilgang. Det har også været et nyttigt værktøj til intern kommunikation i teamet og har sikret, at alle er på samme side med hensyn til vores mål og prioriteter.
Ved at opretholde denne kontinuerlige proces med at skrive logbøger har vi skabt en klar og struktureret dokumentation af vores arbejde, hvilket har bidraget til vores læring og udvikling som team. Det har desuden givet os et solidt grundlag for at identificere områder, hvor vi kan forbedre os, og implementere strategiske ændringer for at optimere vores præstationer i fremtidige runder.
Kilder
Cesim Marketing manager simulater – https://www.cesim.com/simulations/cesim-marketing-management-simulation-game/
ChatGpT – https://chatgpt.com/
Market research rapport – Marketing research report.pdf
Logbog Marketing Management Simulation, pdf, 13/05/24, Malene Skræm Christensen, Isabella Hofland Tryggvadóttir og Markus Welche Nikolaisen.